Distance Marketing

De schakel tussen Nederland
en de Oost-Europese afzetmarkt


Ons doel: de communicatie tussen producent en eindklant van sierteeltproducten verbeteren om zodoende gericht vraag naar producten te creëren, teneinde de commerciële resultaten voor de deelnemende bedrijven te optimaliseren.

Lees hier meer toelichting

Foto-2-De-SchakelDit doen we door middel van “In-store marketing” in Oost-Europa. Bij 79 importeurs in diverse miljoenensteden hangen televisie-schermen waarop doorlopend de presentatie van Distance Marketing te zien is. Door uw commerciële boodschap in deze presentatie op te nemen, kunt u 365 dagen per jaar uw product onder de aandacht brengen van importeurs en winkelende handelaren. Uw presentatie kan onbeperkt worden aangepast, zodat u altijd de meest actuele boodschap kunt communiceren.

Hoe werkt onze in-store marketing?


De basis bestaat uit televisieschermen waarop de presentatie van Distance Marketing doorlopend wordt afgespeeld. Van deze presentatie kunt u een X-aantal seconden afnemen*.

Uw gereserveerde tijd zal wekelijks meer dan 40.000 keer getoond worden in de Oost-Europese Cash & Carry’s. Uw promotiecampagne bereikt hiermee wekelijks duizenden winkelende handelaren door geheel Oost-Europa. U kunt u uw commerciële boodschap onbeperkt doorwisselen, waardoor u uw product/merk iedere keer op een andere vernieuwende inspirerende manier in beeld brengt voor de Oost-Europese markt.

*Mits voldoende ruimte beschikbaar

Wij vinden goede informatievoorziening in de groothandels erg waardevol. “In store marketing” middels televisieschermen sluit hier goed op aan. Zo zien de klanten op naam van de kweker wat een mooie bloemen en planten zij allemaal bij onze exportbedrijven kunnen bestellen. Deze nieuwe ontwikkeling geeft de kweker de kans om zich echt te onderscheiden en is een “win-win situatie” voor de gehele keten.

Marco Vermeulen
Divisiedirecteur groothandel Bloemen, Dutch Flower Group

“Door gebruik te maken van de modernste technieken weet Distance Marketing  het vakmanschap van de Nederlandse veredelaar en kweker te combineren met de vraag van de bloemist naar mooie, opvallende en nieuwe bloemsoorten. Onafhankelijk helpt Distance  Marketing  de hele keten van kweker tot bloemist daadwerkelijk meer bloemen te verkopen.”

Piet van Kampen
Commercieel Directeur, De Gooijer International

Distance Marketing

Zet in op pull-
marketingstrategie


Door middel van de presentatie op televisieschermen in groothandels wordt vraag gecreëerd vanuit de onderste schakels in de keten. De vraag zal doorgegeven worden aan de bovenliggende schakels, en dus uiteindelijk aan uw bedrijf! Het schema hieronder laat zien hoe in-store marketing in uw voordeel kan werken.

Kopers / Exporteurs

Lees meer over kopers/exporteurs

Kopen wat er door de klant in het buitenland wordt besteld.

Importeurs / Groothandel / Cash & Carry

Lees meer over importeurs

Bestellen wat er door de bloemist wordt gevraagd.

Oost-Europese bloemisten

Lees meer over bloemisten

Bestellen de producten waarmee zij bekend zijn en waar ze goed mee kunnen werken. Maar deze bloemisten hebben een beperkte kennis van wat er in Nederland verkrijgbaar is.

Zet in op de pull-marketingstrategie

Gebruik in-store marketing hierom om ervoor te zorgen dat de Oost-Europese handelaren op de hoogte zijn van het bestaan van uw product/merk en de eigenschappen hiervan. Door de bloemist iedere keer weer op een vernieuwende manier te verrassen over de mogelijkheden met uw product/merk, creëert u vraag en laadt u uw merk, iedere dag weer!

Lets-improve-1080

Distance Marketing

Communicatiemodel



In-store communicatie: beeldschermprestatie

Lees meer over de beeldschermprestatie

Via de beeldschermen bent u altijd in beeld bij alle shoppende handelaren van de betreffende groothandels.

InFlorist Inspiratie Magazine

Lees meer over magazine

Het InFlorist Inspiratie Magazine wordt meegegeven aan de klanten van de 78 groothandels die in Oost-Europa bij Distance Marketing zijn aangesloten. Dit inspiratie magazine komt voort uit de wens van groothandels om hun klanten voor de grote feestdagen een inspiratiebron mee te geven. Zij kunnen dit dan in de winkel neerleggen, zodat de klanten deze producten alvast kunnen bestellen voor de feestdagen. Distance Marketing brengt dit magazine 2 x per jaar uit. De thema’s zijn ”Inspiratie voor de Valentijn en Int. Vrouwendag” en ”1e Schooldag en inspiratie voor het najaar”.

Zoekwebsite voor Oost-Europese handelaren

Lees meer over InFlorist.ru

Op de website InFlorist.ru zijn alle aangesloten kwekers te vinden met een eigen informatiepagina. Daarnaast zijn ook alle exporteurs die op deze markt actief zijn hierop terug te vinden. Deze website trekt maandelijks meer dan 2.000 Oost-Europese handelaren die op zoek zijn naar Nederlandse kwaliteitsproducten. InFlorist.ru staat daarnaast vaak op nummer 1 in Google. Zo komt de website op nummer 1 bij de Russische zoekterm ”bloemen en planten uit Nederland” (in het russisch) uit op meer dan 630.000 zoekresultaten.

Persoonlijke vertegenwoordiging

Lees meer over de persoonlijke vertegenwoordiging

Distance Marketing is meer dan 12 keer per jaar in Oost-Europa om hier de bestaande relaties te bezoeken. Tijdens deze bezoeken worden de belangen van de Distance Marketing klanten ook behartigd.


Ons werkgebied


Werkgebied “in-store marketing”
Het gebied waarin Distance Marketing met haar in-store marketing actief is, bestaat uit Russisch sprekende afzetlanden: Rusland, Kazachstan, Oekraïne, Wit Rusland en de Baltische staten. De schermen van Inflorist.ru hangen op locaties verspreid over de steden waarin de Oost-Europese bloemen-en plantenhandel zich concentreert. De hiernaast getoonde kaart geeft een impressie van deze locaties.

Enkele kengetallen over het bereik van uw campagne:

  • Meer dan 40.000 views van uw bedrijf per week in de Oost-Europese Cash & Carry’s
  • 79 Cash & Carry’s zijn bij Distance marketing aangesloten, dit blijft groeien
  • Het gemiddelde aantal geïnteresseerde Business to Business klanten per Cash & Carry 170 per week
  • Spreiding van het netwerk over geheel Oost-Europa, geconcentreerd in de miljoenen- steden waar de handel zich concentreert.
  • Wekelijks communiceert u met meer dan 13.000 winkelende bloemisten

FloraHolland onderzoek

FloraHolland en Distance Marketing hebben nauw samengewerkt om de resultaten van “In Store Marketing” boven tafel te krijgen. Door deze samenwerking zijn een aantal handelaren bereid geweest om de verkoopcijfers prijs te geven. Daarnaast heeft FloraHolland ter plekke in Rusland een onderzoek uitgevoerd. De resultaten kunt u verderop in dit onderzoek teruglezen.


Wekelijkse groei van het verkochte aantal stelen en de gepromote aantal stelen


Cash & Carry 1

Cash & Carry 2

Cash & Carry 3


Totaal aantal verkochte stelen van gepromote noviteit per week


Cash & Carry 1

Cash & Carry 2

Cash & Carry 3

Tabel resultaten C&C 1

CenC1

Tabel resultaten C&C 2

CenC2

Tabel resultaten C&C 3

CenC3


Conclusie

Zoals uit de cijfers blijkt, is meteen na de 0-meting te zien dat er een reactie ontstaat nadat de producten gepromoot worden. Verder is te zien dat de procentuele stijging van de gepromote noviteiten harder groeit dan de procentuele stijging van het totaal aantal bestelde stelen van de groothandel (met uitzondering van de Internationale Vrouwendag). Er is te zien dat in week 7&8 dat de bestellingen 300% hoger zijn dan de week ervoor. Dit zijn ook met name de bulkrassen die dan heel hard in aantallen groeien en de noviteiten groeien niet in dit tempo mee. De split-test geeft in alle 3 de groothandels duidelijk weer dat de gepromote noviteiten snel in verkochte aantallen groeien. Dit in tegenstelling tot de noviteit die niet gepromoot wordt. Dit is duidelijk te zien aan in de 2e grafiek van de groothandels.

Enquête


 

In Moskou, Kazan en Samara is een enquête uitgevoerd onder 300 winkelende handelaren. Deze handelaren zijn vragen gesteld over de presentatie van Distance Marketing op de televisieschermen in de Cash & Carry. Hiernaast ziet u de gestelde vragen en de resultaten. U ziet welk percentage van de 300 handelaren de vragen met een ‘ja’ hebben beantwoord.

 

  • Kijkt u in de groothandel naar het televisiescherm met productinformatie? 87%
  • Kijkt u ernaar om ideeën/inspiratie op te doen voor aankomende bestellingen? 82%
  • Bestelt u regelmatig producten die u op het televisiescherm heeft gezien? 78%
  • Vindt u dat de schermen nuttige informatie bevatten? 80%
  • Zijn de producten altijd verkrijgbaar in de Cash & Carry? 55%

Importeur aan het woord


 

Sinds ik in deze business werkzaam ben is het de grote uitdaging om de klanten te informeren over producten die ze bij ons kunnen bestellen. In deze vorm van informatie overdracht is voor ons veel winst te behalen, want de productkennis van onze klanten is erg slecht. In onze Cash & Carry’s hangen al ruim 3 jaar TV-schermen waarop de presentatie van Distance Marketing wordt afgespeeld. Klanten kijken hiernaar en vragen onze verkopers naar de producten die zij op de presentatie hebben gezien. Dit werkt voor ons goed en onze klanten zijn er ook blij mee. Zeker in de markt waar wij in zitten, gaan de ontwikkelingen snel. Hierom is het goed als wij en onze klanten up-to-date kunnen blijven door middel van dit medium.

Dmitri Ageev
General Director – Vostok Trade

 

Exporteur aan het woord


 

BlenheimDe markt verandert razendsnel. Het motto van Premier & Blenheim en Dutch Flower Group is altijd geweest om samen met de kwekers de markt op te gaan. Dat wordt de komende jaren versterkt doorgezet. Distance Marketing heeft deze trend voortijdig voorspeld en met hun concept deze gedachte concreet handen en voeten gegeven. Deze manier van klanten informeren over de producten die in Nederland beschikbaar zijn, creëert vraag en dat is goed voor de gehele keten. Een concept, waarbij voor iedereen de win-win situatie helder is. Daarnaast is Robbin een partner, geen leverancier. Samen zijn we sterk!

Arnold Koek
Algemeen Directeur – Premier & Blenheim International

 

Onze groothandel in Moskou maakt gebruik van de beeldschermpresentaties. Klanten die even moeten wachten staan naar het televisiescherm te kijken. De klanten willen altijd alles weten en bestellen vaak producten die zij op het televisiescherm zien staan. Reclame maken helpt hier goed, dat zien we ook aan de bestellingen. Hiernaast heeft M&M Flor ook klanten in Oekraïne die ook gebruik maken van narrowcasting.

Moses Muse
M&M Flor B.V.

Dit is Rusland

Bij veel van onze klanten wordt de kwekerspresentatie in de groothandel afgespeeld, het is voor kwekers een goede manier om zo hun producten onder de aandacht te brengen bij onze Oost-Europese klanten. Ik merk aan mijn klanten dat dit een positief effect heeft op de bekendheid en verkoop van deze producten.

Oksana Shevchenko
Verkoopster Oost-Europa, Hamiplant